Así fue el desafío de una jornada de la Agencia para el Desarrollo Económico de Misiones ADEMI que terminó con nueve becas. El especialista Fernando Gutiérrez destacó el talento local y cómo llevar al éxito las ideas que se tienen. La consigna era clara: comunicar más para vender mejor
Empresarios, emprendedores y colaboradores misioneros, además de personas interesadas en formarse en ventas, participaron de una charla sobre el poder de la comunicación para lograr más ventas y mejores resultados, en un evento organizado por la Agencia para el Desarrollo Económico de Misiones (ADEMI). Uno de los retos era «vender» la empresa o emprendimiento en 30 segundos de relato. Y varios lo lograron. . En ese marco, Fernando Gutiérrez, especialista internacional en comunicación y u no de los expositores junto a María del Carme Aguirre, afirmó: «He notado el talento que existe en esta provincia, pero muchas veces no se ve reflejado en la manera en que se comunica y eso recae en la pérdida de ventas».
Lejos de un formato teórico, la exposición de Gutiérrez tuvo un perfil práctico y didáctico. En uno de los momentos más destacados de la jornada, invitó a los asistentes a tomar coraje y subir al escenario para explicar en 30 segundos a qué se dedican, y recibir en ese mismo instante su devolución y asesoramiento. Al finalizar la actividad, sorprendió al anunciar que las nueve personas que se animaron a perder el miedo serán becadas para capacitarse con su empresa, y que una de ellas será seleccionada para recibir asesoramiento personalizado y acompañamiento durante un año en su emprendimiento.
Gutiérrez compartió además una definición que, según contó, aprendió de su mentor, el reconocido autor Brian Tracy: «Vender es ayudar a una persona a resolver un problema, alcanzar una meta o satisfacer una necesidad, guiándola hacia una buena decisión de compra».
También se refirió a la necesidad de adaptarse a un mundo cada vez más tecnológico, a partir del uso de las redes sociales y la incorporación de la inteligencia artificial. En ese punto, remarcó que la IA debe entenderse como una herramienta de apoyo y no como la solución, ya que es el propio emprendedor quien conoce la historia detrás de su proyecto: de dónde surgió la idea, por qué nació y por qué hace lo que hace.
Por su parte, la Dra. María del Carmen Aguirre, CEO de Speech Group, centró su exposición en cómo se muestra un producto y cómo lo percibe el cliente. Planteó que el precio también se comunica: si un producto se ve barato, se comprará como barato, y si se presenta como valioso, debe estar a la altura. Además, hizo hincapié en que lo más importante es que el público entienda qué se ofrece. Para lograrlo, invitó a los participantes a responder algunas preguntas clave: por qué y para qué hacen lo que hacen, qué problemas resuelven y qué los distingue del resto.
Antes de cerrar, Gutiérrez expresó su afecto por Posadas, una ciudad que, según dijo, encuentra cada vez más linda y en crecimiento, y en la que siempre se siente bien recibido, incluso más que en ciudades de su propio país. Asimismo, destacó el trabajo que lleva adelante ADEMI bajo la presidencia de Graciela de Moura y la colaboración permanente con su colega María del Carmen Aguirre.
«Estamos dando pasos seguros y superadores con estos eventos», sostuvo la titular de ADEMI, Graciela de Moura, quien participó de los encuentros e instó a seguir impulsando el desarrollo del sector privado misionero. «Vamos a seguir por este camino porque creemos que hay muchas herramientas que se pueden sumar», agregó.
La jornada se desarrolló en el Auditorio Tierra Sin Mal de Posadas y fue organizada por ADEMI junto a Speech Group, CAMEM y la Cámara de Comercio e Industria de Posadas, como parte de las acciones de la Agencia para fortalecer las capacidades comerciales del sector emprendedor y empresarial de la provincia.
