Con el acompañamiento del Ministerio del Agro y la Producción de Misiones, emprendedores y cooperativistas consolidan un esquema colaborativo. Así, optimizan costos de logística, potencia la presencia en ferias y permite llegar de forma directa a consumidores de todo el país. Se viene una ronda de negocios en la Fiesta de la Yerba Mate de Apóstoles. La autora de esta nota es Rita Saucedo, integrante del Círculo Thay de Periodistas Agropecuarios
Alrededor de 40 pequeñas marcas de yerba mate de la provincia de Misiones vienen consolidando una estrategia de trabajo en conjunto para fortalecer su posicionamiento en el mercado nacional e internacional. Frente a los desafíos económicos del sector, la sinergia entre productores independientes, cooperativas y el acompañamiento del gobierno provincial emergió en los últimos meses como una herramienta clave para convertir la competencia en complementariedad.
Igor Sobol, representante de Yerba Mate León, destacó los resultados operativos inmediatos de este modelo colaborativo: “Venimos muy bien gracias a la sinergia de trabajar en conjunto con las otras marcas, no como competidores, sino apalancándonos entre nosotros”, dijo. Y destacó que, para enviar un pallet a destino, por ejemplo, “nos resulta mucho más sencillo consolidar la carga sumando a varios productores y realizar un único envío”.
En la misma línea, Harry Burger, productor de las marcas de yerba mate Barbacuá y Tres Generaciones, remarcó la importancia del intercambio constante: “Nos beneficia porque nos ayudamos de forma conjunta a compartir información, oportunidades de negocio y espacios de representación en ferias y eventos”.
Trabajo comunitario y complementariedad en góndola
Desde el ámbito gubernamental, el subsecretario de Asuntos Yerbateros del Ministerio del Agro, Ricardo Maciel, explicó que durante los últimos seis meses se adoptó como consigna central el trabajo comunitario. “Esto es fundamental para darles fortaleza de presencia en el mercado. No existe competencia entre ellas, sino una complementariedad”, sostuvo.
Por su parte, Mabel Acosta, gerente comercial de la Cooperativa Río Paraná —entidad que produce desde hace dos décadas las marcas Titrayju y Tamanduá—, valoró el sentido de pertenencia generado en esta red de comercialización. “Nos sentimos parte de cada una de las marcas. Ahora abrimos el espacio para comercializar en conjunto más de 32 etiquetas con identidades y perfiles diversos: orgánicas, agroecológicas, suaves, intensas, barbacuá y tradicionales, todas con estacionamiento natural”, añadió
Un vínculo que trasciende lo comercial
Para los emprendimientos emergentes, el clúster representa una vidriera indispensable. Graciela Giménez Cunha, fundadora de Yerba Mate Principios de Apóstoles, señaló que tienen “una marca muy joven, de apenas dos años en el mercado. Esta participación colectiva es fundamental para dar a conocer nuestro producto”.
También destacó el compañerismo alcanzado a través del trabajo conjunto. “Nos convertimos en una gran familia. En las ferias vendemos no solo nuestra marca, sino la de los demás; si un cliente busca un perfil en particular, nos ponemos a comercializar todas las alternativas. El vínculo va más allá de lo comercial”, dijo.
En consonancia, Ricardo Cabral, de Yerba Mate Saltos del Moconá, remarcó que el trabajo en equipo permite sortear el contexto adverso del sector: “A pesar de la complicada situación, estos eventos nos abren puertas para llegar a diferentes perfiles de clientes, dejando de lado la disputa comercial dentro del grupo”.
Se viene Ronda de negocios en la Fiesta de la Yerba Mate
Esta estrategia de asociatividad encuentra un correlato institucional clave en iniciativas como la Segunda Ronda de Negocios de la Yerba Mate, impulsada por el Gobierno provincial en el marco de la 48ª Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate, en Apóstoles.
El espacio de articulación comercial —coordinado junto a los ministerios de Industria y del Agro— apunta a consolidar este crecimiento mediante reuniones estratégicas B2B (Business to business, algo así como «de empresa a empresa» o «negocio a negocio»). Su objetivo central es vincular de forma directa a cooperativas, pequeños productores y marcas artesanales con distribuidores, cadenas de supermercados, tiendas gourmet e importadores tanto nacionales como internacionales (con la participación prevista de compradores de Estados Unidos y el mercado asiático).
De este modo, la red de pequeñas marcas no solo optimiza su logística y visibilidad en ferias regionales, sino que suma herramientas de inteligencia comercial, asistencia técnica y acompañamiento institucional para escalar de manera sostenible y llevar la diversidad de la producción misionera a nuevos horizontes.
Nota: La Segunda Ronda de Negocios de la Yerba Mate se realizará el viernes 6 de noviembre de 2026 a partir de las 09:00. Este importante encuentro comercial e institucional se llevará a cabo en el predio ferial de la Expo Yerba, en la ciudad de Apóstoles, Misiones. El evento forma parte de las actividades centrales de la 48.ª Fiesta Nacional e Internacional de la Yerba Mate, que se celebra del 4 al 8 de noviembre.
